Kako kreirati lead magnet i izgraditi email listu?

Ako se pitaš kako krenuti s građenjem svoje email liste, evo jednog od načina koji ti može pomoći da taj prvi korak učiniš jednostavnijim. Zahtijeva vrijeme i predanost, no korak po korak i doći ćeš do svojih prvih (ili sljedećih) pretplatnika.

Danas govorimo o lead magnetu, a što je to i kako ga koristiti saznaj čitajući ovaj članak.

Što je lead magnet?

Lead magnet je besplatan sadržaj/materijal koji dajemo svojim potencijalnim pretplatnicima kako bi došli na našu email listu. On služi jednoj svrsi, a to je da izgradimo listu na kojoj će biti one osobe koje zanima što im imamo za reći i ponuditi.

Sadržaj koji nudimo u obliku besplatnog materijala trebao bi biti koristan te pomoći pretplatnicima riješiti neki njihov problem.

Bez obzira što nema izraženu cijenu, lead magnet novi pretplatnici „plaćaju“ svojom email adresom. Drugim riječima, oni su voljni dati svoju email adresu u zamjenu za vrijednost koju dobiju besplatnim sadržajem.

Samim time riječ „besplatno“ dobiva sasvim drugačije značenje u ovom slučaju.

Koje su karakteristike dobrog besplatnog materijala (lead magneta)?

Svaki besplatni materijal koji nudimo svojim pretplatnicima treba imati sljedeće karakteristike:

• Daje vrijednost

Ako se zapitaš koje su to situacije kada bi netko dao svoju email adresu u zamjenu za neki sadržaj, vrlo vjerojatno bi prvo na listi bilo to da dobiva neku vrijednost. Sadržaj koji nudimo klijentima, bez obzira što je besplatan, neće poslužiti svojoj svrsi ako nema vrijednost, nešto što će oni moće upotrijebiti za rješavanje svog jednog problema.

Imaj na umu da je preuzimanje besplatnog sadržaja prvi korak u upoznavanju s tvojim pretplatnicima pa neka on bude kvalitetan u vidu vrijednog sadržaja.

• Ispunjava očekivanja

Tvoj besplatni materijal trebao bi ispuniti dano obećanje. Ako se pretplatnici prijave na tvoju email listu na primjer zbog preuzimanja vodiča o pokretanju podcasta, zasigurno će očekivati određene savjete i korake koje trebaju učiniti kako bi izvršili tu aktivnost. U svom besplatnom materijalu dat ćeš im osnovne korake, smjernice i poneki dodatni savjet da im taj proces olakšaš.

• Odnosi se na tvoje idealne klijente

Svoj besplatni materijal ćeš kreirati iz perspektive svog idealnog klijenta, što njemu treba, s čim se on muči i na kojem području treba rješenje.

Koje su prednosti korištenja besplatnog sadržaja?

•  Izgradnja email liste

Korištenje besplatnog materijala na svojoj web stranici pomaže nam u izgradnji email liste što dovodi potencijalne klijente do nas.

To unači da osobe koje su zainteresirane za naš besplatni sadržaj (i prijave se na našu email listu) žele čuti više o tome kako im možemo pomoći riješiti neki njihov problem.

• Izgradnja odnosa s potencijalnim klijentima

Dolaskom na email listu gradimo odnos s potenijalnim klijentima, a ovo je prvi korak. Preuzimanjem besplatnog sadržaja koji daje vrijednost, oni stječu povjerenje koje je ključno za daljnju komunikaciju.

• Privlači tvoje idealne klijente

S obzirom na temu besplatnog materijala, na email listu će se prijaviti one osobe koje vide vrijednost, koje smatraju da im tvoj lead magnet može pomoći i one koje žele čuti i saznati više o tome što nudiš, koje proizvode ili usluge pružaš. Zbog toga je bitno definirati svog idealnog klijenta.

Kako kreirati svoj besplatni materijal/lead magnet?

1. Korak – Odredi tko je tvoj idealni klijent i njegove karakteristike

To je prvi korak koji je bitan da znaš kome ćeš se obraćati. Ako još uvijek nisi, sad je vrijeme da definiraš svog idealnog klijenta i prema njegovim karakteristikama i osobinama odrediš što mu je bitno i koji problem želi riješiti. Ne obraćaj se svima, nego svom idealnom klijentu za kojeg i kreiraš ovaj lead magnet.

2. Korak – Odredi temu svog beplatnog materijala

Razmisli s čim se suočava tvoj idealni klijent, koji problem želi riješiti.

To neka bude jedna stvar koju tvoj klijet može samostalno riješiti uz pomoć tvog besplatnog materijala. Neka ti smjernice budu: što te tvoji klijenti najčešće pitaju, kako mogu svom klijentu pomoći da dođe od točke A do točke B, kako svom potencijalnom klijentu mogu približiti svoj proizvod ili uslugu, a da dobije vrijednost.

3. Korak – Odaberi tip besplatnog materijala (lead magneta)

Postoji više oblika materijala koje možeš koristiti. Imaj na umu da način na koji ćeš izraditi besplatni materijal (lead magnet) bude u skladu s vrstom sadržaja. Ovisno o tome, tvoj lead magnet može biti u PDF obliku, u obliku videa, automatiziranih emailova,…

Savjet: Neka tvoj lead magnet bude jednostavan i daje vrijednost pretplatniku.

Primjeri besplatnog materijala (lead magneta)

Ovdje su navedeni primjeri besplatnih materijala, no koji od njih ćeš koristiti ovisi o vrsti materijala koje dijeliš i u koji format će se najbolje uklopiti sadržaj.

• Mini vodič
• E-knjiga
• Lista resursa
• Planer
• Webinar
• Mini video lekcije
• Checklista
• Popust
• Posebna ponuda

4. korak: Kreiraj svoj lead magnet

Nakon što odabereš tip lead magnet koji ćeš kreirati, kreni s izradom. Najčešći lead magnet je u obliku PDF materijala koji vrlo jednostavno možeš izraditi u Canvi. Sastavi tekst pa ubaci poziv na akciju i napiši naslov koji će biti zanimljiv tvojim novim pretplatnicima.

Zaključak

Tvoj besplatni sadržaj je prva stepenica u izgradnji odnosa s tvojim pretplatnicima. Pomoću njega započinje upoznavanje s tvojim proizvodima/uslugama te je on prvi kontakt s tvojim potencijalnim klijentima.

A sada je vrijeme da kreneš sa 1. korakom i kreiranjem svog besplatnog materijala kojim ćeš graditi svoju email listu.

Ako trebaš pomoć oko kreiranja svog prvog (ili sljedećeg) besplatnog materijala, preuzmi besplatni vodič koji će ti u tome pomoći.